IT-Karriereentwicklung: Entwickeln Sie Ihre Marke
Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln und an die Spitze gelangen möchten, sollten Sie an Ihrer Selbstdarstellung arbeiten und sich vorteilhaft präsentieren. Hier lesen Sie, was Sie tun müssen.
Auszug aus „Fame 101“, herausgegeben von Sutton Hart Press (2011).
Jay und Maggie Jessup
Die Grundlage von „Fame 101“ und die Formel für Ruhm ist leicht auf einen Nenner zu bringen:
Ruhm = Persönliches Branding + Öffentlichkeit + Sich auf dem Markt platzieren + Persönliche finanzielle Entwicklung + Langlebigkeitsstrategie für die Marke
Es ist tatsächlich so simpel, nicht zu verwechseln mit einfach, und es kann für jeden funktionieren. Diese Formel, an der wir bereits seit 10 Jahren arbeiten, fasst den bewährten Prozess zusammen, wie Sie nach ganz oben kommen und an der Spitze bleiben.
Es gibt einige Beispiele, wo diese Ruhmesformel zum Einsatz kam: ein Priester wurde Papst, eine unbekannte Moderatorin eines lokalen Senders wurde als „Oprah“ berühmt, eine Frau, die zuhause einen Partyservice aufbaute, wurde zur Marke „Martha“, eine heimatlose Schriftstellerin wurde zur Bestsellerautorin J. K. Rowling, und auf genau diese Art und Weise hat auch der Top-Player Ihrer Branche es nach ganz oben geschafft.
Unser Geschäft besteht darin, Leute berühmt zu machen, und so haben wir die Ruhmesformel entwickelt. Wir haben erfolgreiche Marken genauestens unter die Lupe genommen, von Alexander dem Großen über Benjamin Franklin und Billy Graham bis hin zur Marke „Obama“. Zwar könnten die Tätigkeiten dieser und 100 weiterer Personen, die wir uns angesehen haben, nicht unterschiedlicher sein, aber allen gemeinsam ist ein intuitives oder erlerntes Verständnis der Aktivitäten, die berühmt machen.
Besonders erstaunlich ist die Tatsache, dass sich jeder in ungefähr einem Jahr, aber definitiv schneller als in zwei Jahren, an die Spitze vorarbeiten kann. Dazu müssen einfach die richtigen Elemente kombiniert werden: persönliche Markenstrategie, persönliches Marketing, Öffentlichkeit und persönliche Entwicklung. Abkürzungen gibt es nicht. Wir haben danach gesucht und gesehen, wie diejenigen von ihrem Erfolgsweg abgekommen sind, die versucht haben, einen Schritt zu überspringen. Sie sollten also keinen Teil der Ruhmesformel auslassen. Denn dann wird sie nicht funktionieren.
Es ist harte Arbeit, die Ruhmesformel umzusetzen, und den meisten Menschen fehlt die nötige Entschlossenheit. Millionen denken darüber nach, die erforderlichen Schritte zu unternehmen, Zehntausende versuchen sich daran, Tausende kommen recht weit, aber nur wenigen Hundert gelingt der Aufstieg zur gesellschaftlichen Elite. Das sind dann die so genannten Berühmtheiten. Diese haben den schwierigen Weg zum Ruhm nicht gescheut und sind lange genug bei der Stange geblieben.
Berühmte Personen möchte man kennen und treffen, man würde sie in Ämter wählen, ihnen die besten Tische geben und Karten für die erste Reihe verschaffen. Man möchte, dass sie finanziell erfolgreich sind und den Traum der kleinen Leute wahr machen. Ruhm bedeutet, das zu nutzen, was die eigene Persönlichkeit ausmacht, um eine starke Marke zu werden. Das macht Spaß, ist cool und unglaublich aufregend – berühmt kann jeder werden.
Die Formel liegt in Ihren Händen. Denken Sie daran, es gibt keine Abkürzungen und keine Freifahrten, aber Sie benötigen auch nur wenig oder gar kein Einsatzkapital. Wir bieten Ihnen einen Blick von ganz oben auf die einzelnen Elemente der Formel, damit Sie sehen können, wie diese zusammenwirken.
Öffentlichkeit: Das Ticket zur großen Sichtbarkeit
Unsere Formel ist das Rezept für Ruhm und Öffentlichkeit, die erste Zutat ist das Treibmittel oder der Beschleuniger, womit aus allen übrigen Zutaten das Beste herausgeholt werden kann. Es macht keinen Unterschied, ob Sie Entertainer, Geschäftsführer oder Gärtner sind, ohne einen solchen Katalysator kommen Sie nicht nach ganz oben. Die Spitzenkräfte in Ihrer Branche kennen die Macht der Öffentlichkeit und nutzen sie zu ihrem Vorteil.
Mit Öffentlichkeit lassen sich folgende Phänomene erklären:
- Der Geschäftsführer von Cisco, John Chambers, erscheint häufig auf dem Titelbild der Zeitschrift Fast Company.
- Christina Applegate wurde vom People Magazin auf Platz 1 der Liste der 100 Schönsten (Most Beautiful People) gewählt, wie es auch viele andere auf die Liste schafften.
- Manche verdienen 5.000 bis 25.000 Dollar mit einer Rede, die 40 Minuten dauert, während andere darum kämpfen, umsonst beim örtlichen Kiwanis-Club sprechen zu dürfen.
- 99 Prozent der Berühmtheiten gelangen ins Spotlight der Medien und bleiben dort.
Durch Öffentlichkeit werden Autoren in Talkshows eingeladen, Politiker in den Medien besprochen und Schauspieler bekannt. Diese Zutat im Ruhmesprozess ermöglicht es Profis aus jedem Bereich, sich von der Masse abzuheben und eine starke persönliche Marke zu werden.
In den Medien zu sein bedeutet Sichtbarkeit, und einer Marke wird damit, richtiger- oder fälschlicherweise, ein höherer Wert bescheinigt. Diese Medienpräsenz wird durch Öffentlichkeit erzielt. Durch eine Erwähnung im People Magazin macht ein Arzt, Florist oder der Vorsitzende einer Wohltätigkeitsorganisation einen großen Karrieresprung. Ein Auftritt in einer wichtigen Talkshow kann Ihrer Marke einen Höhenflug verschaffen.
Öffentlichkeit ist für Rechnungsprüfer zutiefst verwirrend. Sie ist in keinster Weise messbar und bringt dennoch die beste Rendite, wenn sie richtig eingesetzt wird. Falls Sie daran zweifeln, fragen Sie sich doch einmal, wem Sie eher vertrauen würden: einem Schönheitschirurgen, der ein halbes Jahr jeden Monat eine ganzseitige farbige Anzeige in einem Lifestyle-Magazin schaltet, oder einem Anbieter, der eine wöchentliche Kolumne in einer Tageszeitung schreibt oder der in einer Wochenendbeilage der Zeitung besprochen wurde.
Leider verstehen sehr viele das Element Öffentlichkeit als Faktor für den Ruhm falsch. Sie verwechseln Werbung mit Öffentlichkeit und halten es für das Wichtigste, ihren Namen in der Zeitung zu sehen. Öffentlichkeit ist entscheidend für den Erfolg, und Sie müssen einige grundlegende Definitionen verstehen, um die Ruhmesformel richtig umsetzen zu können.
Öffentlichkeit basiert auf der Tatsache, dass die Zeitungen täglich, manchmal sogar zweimal täglich, Tausende von Spalten mit Inhalt füllen müssen. Das gilt auch für Zeitschriften, die zwar oft monatlich erscheinen, aber trotzdem sehr viele Spalten zu texten haben. Nachrichten, Vorabendsendungen und Radiosender müssen jeden Tag viele Stunden Programm machen, auch wenn es keine besonders berichtenswerten Vorfälle gab.
Um einige dieser Spaltenzeilen oder Fernsehminuten zu bekommen, brauchen Sie einen Presseagenten oder PR-Berater, der Kontakt zum Entscheider herstellt. Dieser wird von der Geschichte überzeugt, und im Idealfall bekommt der Kunde die gewünschte Öffentlichkeit. PR-Berater schaffen und managen Öffentlichkeit. Der erste Schritt erfolgt, wenn ein PR-Berater sich mit einem Journalisten in Verbindung setzt und ihm die Idee für eine Geschichte präsentiert, bei der es in der Regel um einen seiner Kunden geht.
Der PR-Berater kann den Kontakt auf verschiedene Weise herstellen, aber die erste Verbindung ist üblicherweise das Vorstellen der Idee per Telefon oder E-Mail. In diesem Schritt handelt es sich noch nicht um eine Pressemitteilung, sondern es ist ein wichtiger direkter Erstkontakt, den viele vergessen. Eine Pressemitteilung reicht nicht aus, die Aufmerksamkeit der Medien zu gewinnen, das war vielleicht früher einmal so.
Vor Jahren war die Pressemitteilung noch ein effektives Kommunikationswerkzeug, das aber wegen der übermäßigen Verwendung fast nutzlos geworden ist, wenn der Text einfach ohne vorherigen Telefon- oder E-Mail-Kontakt an zufällige Adressaten verschickt wird. Die Präsentation vorab, auch Pitch genannt, ist eine kurze und Interesse weckende Kommunikation zwischen PR-Berater und Medienvertreter.
Ein Beispiel für einen effektiven Pitch könnte sein: „Viele wissen nicht, dass Kiefer Sutherland eine Zwillingsschwester hat“ oder „Haben Sie schon gehört, dass ein Arzt in Los Angeles das Gen für Fettleibigkeit isoliert hat? Und er hat eine günstige Methode entwickelt, es auszuschalten.“ Was auch immer Ihr Fachgebiet ist, es muss gar nicht so öffentlichkeitswirksam sein wie Unterhaltung oder Medizin, mit strategisch eingesetzter PR kommen Sie in die Medien.
Das ist Öffentlichkeit in Kurzform. Wir werden noch näher auf die einzelnen Schritte eingehen und erläutern, wie Sie mit Öffentlichkeit Ihre persönliche Marke stärken können. Sehen wir uns aber zuerst das nächste Element zum Erlangen von Ruhm an: Entwickeln einer starken persönlichen Marke.
Persönliches Branding: Entwickeln der starken Marke „Sie“
Die Basis für Ruhm ist eine starke persönliche Marke, womit Sie sich in Ihrem Fachgebiet von der Konkurrenz abheben können. Jeder kann auf Anhieb einige große persönliche Marken nennen, wie Oprah, Tiger, Heidi, Donald oder Martha. Und niemand zweifelt an ihrer Macht. Jede dieser Marken erzeugt eine emotionale Reaktion, und es ist eine milliardenschwere Industrie entstanden, die diese Namen zu Geld macht. Der nächste Abschnitt wird davon handeln, wie Sie mit Ihrer persönlichen Marke Geld verdienen können, aber nun sehen wir uns an, worum genau es bei persönlichem Branding geht.
Wir leben in einer sehr markenbewussten Welt, in der es kaum möglich ist, ein Poloshirt ohne Logo zu bekommen. FedEx, UPS, AOL, ABC, CNN und andere Unternehmen, deren Namen aus Akronymen bestehen, geben Unmengen für Branding aus, was weitaus mehr umfasst als Logos, es soll ein ganzes Markenerlebnis vermittelt werden. Ein wichtiges Element der Ruhmesformel besteht darin, dass Sie akzeptieren, selbst eine Marke zu sein, wie Coca Cola oder eine Discounterkette.
Im nächsten Schritt sollten Sie von den großen Marken lernen. Wichtig ist, sich von der Masse abzuheben und erfolgreich zu sein, egal auf welchem Gebiet. Sie sind für Ihre persönliche Marke verantwortlich, und Sie sollten sich voll und ganz darauf konzentrieren, diese Marke weiterzuentwickeln und zu vermarkten. Das gilt sowohl für Politiker, Schauspieler, Immobilienagenten, Ärzte, Rechtsanwälte – für jeden.
Wenn Sie in einer Unternehmensstruktur arbeiten, können Sie durch Branding ein wertvoller Freischaffender werden: Sie leihen Ihre Marke dem Unternehmen, auf dessen Gehaltsliste Sie momentan stehen, aber Ihr Wert auf dem freien Markt ist hoch, wenn Sie eine starke persönliche Marke sind.
Gutes persönliches Branding macht den Unterschied, ob Sie Leiter der Produktentwicklung eines Unternehmens sind oder „dieser angesagte neue Kreative, den wir für zwei Jahre unter Vertrag nehmen konnten“. Die gleiche Position, dieselbe Person, aber eine um das Vierfache bessere Wahrnehmung und wahrscheinlich auch eine vier Mal so hohe Vergütung. Mit dieser Formel sollen auch Sie zu einer dieser starken Marken aufgebaut werden.
Nachdem Sie akzeptiert haben, dass auch für Sie die Branding-Prinzipien gelten, sollten Sie eine einzigartige Rolle für sich selbst entwickeln. Neben einem Wert, den Sie sehr sichtbar auf den Markt bringen, sind das Gefühle oder Emotionen, die durch eine Erwähnung Ihrer Marke auf dem Zielmarkt erzeugt werden.
„Fame 101“ umfasst viel Material zum Entwickeln Ihrer Rolle, Ihres Werts und Ihrer Marke, aber denken Sie daran, im Kern geht es um ein Höchstmaß von Authentizität für Sie, nicht um Oberflächlichkeiten oder Halbwahrheiten. Auf dem Markt werden Fälschungen intuitiv entdeckt, und ihnen wird jeglicher Ruhm verwehrt. Reich belohnt werden jedoch Einzigartigkeit und Authentizität. Trotzdem müssen Sie natürlich gut vorbereitet und geschult sein, um Ihr bestmögliches authentisches Selbst darstellen zu können.
Der erste Schritt beim persönlichen Branding besteht darin, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Rolle zu definieren: Was macht Sie zu etwas Besonderem, und wodurch heben Sie sich von anderen ab? Wenn Sie diesen Unterschied in höchstens 20 Wörtern beschreiben können und dies Ihre Authentizität belegt, haben Sie die wichtigste Hürde beim persönlichen Branding schon genommen.
Leider nehmen sich die meisten Menschen nicht genügend Zeit für diesen Schritt und bleiben auf Dauer der Leiter für Produktentwicklung in einem großen Markenunternehmen, statt zum Produktentwicklungs-Guru zu werden, um den sich alle reißen. Für diejenigen, die sich aber die Zeit genommen haben, eine kurze Beschreibung ihrer persönlichen Marke zu überlegen: Ist sie effektiv? Ist sie präzise? Drückt sie Stärke aus?
Die Kurzbeschreibung Ihrer Marke können Sie testen, indem Sie sich fragen, ob jemand bei einer Party hellhörig würde, wenn er Ihre Botschaft hört. Würden Sie damit Interesse wecken? Möchte Ihr Gegenüber mehr erfahren? Das ist natürlich besonders dann ein Indikator, wenn diese Person Ihren Zielmarkt kennt, aber Sie sollten mit Ihrer Botschaft auch die Neugier von Außenstehenden wecken. Gelingt dies, hat auch Ihre Marke das Potenzial, von den Mainstream-Medien wahrgenommen zu werden, die wichtige Partner beim Aufbau einer starken Marke darstellen.
Was also ist Ihr Verkaufsargument? Wie präsentieren Sie Ihre Marke? Wenn Sie es nicht wissen, sollten Sie an diesem wichtigen Erfolgsfaktor arbeiten. Die hierfür verwendete Zeit wird sich bezahlt machen. Die Anleitung zur Erstellung Ihres persönlichen kurzen Pitches, die höchstens 20 Wörter lange Beschreibung Ihrer Marke, wird in einem eigenen Abschnitt weiter hinten im Buch behandelt. Wir haben uns nun Ihre Rolle angesehen, definieren wir als Nächstes das Spielfeld.
Ausweiten des Spielfelds für Ihre Marke
Für die Ruhmesformel müssen Sie eine starke persönliche Marke entwickeln. Nun können Sie die Marke „Sie“ identifizieren. Für den nächsten Schritt in Ihrem Prozess des persönlichen Brandings folgen Sie dem Vorbild von Pepsi, Amazon und anderen großen Marken. Dazu müssen Sie zunächst Ihre Branche oder Ihren Wirkungskreis ermitteln. Engen Sie sich nicht unnötig ein, denn Ihr persönlicher Erfolg wird nur durch den Umfang Ihres Spielfelds eingeschränkt.
Wie Sie den Bereich weit fassen, lässt sich am besten anhand eines Beispiels erläutern. Sie sind kein internationaler Patentanwalt, der sich auf den Schutz der Rechte von Mandanten in Südostasien spezialisiert hat, sondern ein Anwalt für Urheberrecht. Das ist das breitere Feld, auf dem Sie tätig sind, und durch diese Ausweitung verbessern Sie Ihre Chancen.
Wenn die Medien einen Sprecher zum Thema geistiges Eigentum suchen, sind Sie ein geeigneter Kandidat. Wenn ein Hersteller von Sportkleidung eine Kanzlei sucht, die sich um die internationalen Patente kümmert, kommen Sie in Frage. Dieses Konzept ist oft schwierig zu vermitteln. Insbesondere, wenn jemand sich jahrelang spezialisiert hat und nun etwas außerhalb seines Fachbereichs kommentieren soll, entsteht ein Zögern, das das Ende jeden Ruhms bedeuten kann. Gehen Sie als Patentanwalt einfach davon aus, dass Sie mit einer angemessenen Vorbereitungszeit zu jedem verwandten Thema etwas sagen können. Darüber werden wir später ausführlicher eingehen.
Ein anderes Beispiel zur Ausweitung Ihrer persönlichen Marke: Sie sind nicht der Geschäftsführer eines mittelgroßen Unternehmens, das Blogging-Software für Mediziner und Juristen verkauft. Sie sind Experte für soziale Netzwerke. Sie wissen genau, wo die Entwicklung hin geht. Für Branding-Zwecke müssen Sie Raum schaffen, damit Sie selbst und Ihre Marke wachsen können. Egal, ob Sie als Schauspieler, Politiker oder Florist arbeiten, erweitern Sie die Definition Ihrer Marke um eine oder zwei Ebenen, um einen breiteren Markt zu schaffen.
Verdeutlichen wir dieses Konzept mit einem Test. Ein Kandidat für das Bürgermeisteramt in Seattle, Washington, wirbt für den Bau eines Nahverkehrssystems, um eine bessere Anbindung in der ausgedehnten Metropole zu erreichen. Was ist nun seine persönliche Marke, bzw. stellt sich bei Politikern häufiger die Frage: „Wodurch zeichnet sich die Marke der Kampagne aus“?
Ist er „der Kämpfer für den Nahverkehr in Seattle“ oder „der Anwalt für umweltfreundliche Transportlösungen in Großstädten“? Welche Marke gewinnt? Die erste steht für einen Lokalpolitiker mit einem Thema, ohne Potenzial für eine Ausweitung der Marke. Die zweite Marke steht für einen potenziellen Autor, Sprecher, Berater und Kommentator mit regionaler oder sogar nationaler Bedeutung. Es geht um denselben Mann und dieselben Fähigkeiten, nur die Präsentation ist besser.
Ein Politiker mit einer landesweiten Marke hat bei Wahlen einen enormen Vorteil gegenüber einem lokalen Kandidaten. Wenn er gewählt wird, bieten ihm sein landesweites Ansehen, sein Status als Autor und die Marke als führender Sprecher viel mehr Möglichkeiten. Und wenn er nicht gewählt wird, kann er immer noch ein Buch schreiben, als Berater tätig sein oder bezahlte Reden halten und sich dann bei den nächsten Wahlen erneut aufstellen lassen.
Erweitern Sie also Ihren Horizont und schaffen Sie Raum für eine starke persönliche Marke, schon während Sie die Grundlagen dafür entwickeln.
Vermarkten Ihrer starken persönlichen Marke
Das nächste Element der Ruhmesformel ist das Vermarkten Ihrer persönlichen Marke. Manche Menschen haben falsche Vorstellungen von Marketing. Sie bedienen sich billiger Verkaufstricks und schwingen laute Reden. Dabei wird Marketing mit Verkauf verwechselt, was niemandem Freude macht. Wenn Sie Ihr Marketing gut machen und auch die anderen Elemente der Formel beachten, werden stets andere das Verkaufen für Sie erledigen.
In unserer Ruhmesformel ist Marketing ein großer Begriff, aber im Grunde geht es um folgenden Prozess: Sie haben eine Idee, wie Sie ein Bedürfnis auf dem Markt erfüllen können, und wandeln diese Idee in ein fertiges Produkt oder eine Dienstleistung um. Das Ergebnis wird dann den Käufern auf dem Markt präsentiert. In diesem Fall ist das fertige Produkt die Marke „Sie“ mit dem Wert, den Sie bieten. Während Sie einen Marketingplan für Ihre persönliche Marke entwickeln, sollten Sie immer daran denken, dass Sie Interesse wecken und eine Nachfrage nach Ihren Diensten erzeugen möchten.
Beim persönlichen Marketing geht es in erster Linie darum, die Rolle, die Sie für sich definiert haben, möglichst ansprechend zu verpacken. Außerdem müssen Sie für Ihren Marketingplan das Spielfeld unter die Lupe nehmen, um die führenden persönlichen Marken zu ermitteln und festzustellen, welche Botschaft sie transportieren, wie sie vermarktet werden und wie effektiv sie sind. Finden Sie eine Lücke auf dem Markt, die Sie mit Ihren Fähigkeiten und Interessen füllen können.
Nachdem Sie den Markt oder das, wie wir es nennen, Spielfeld definiert haben, müssen Sie die Positionierung entwickeln, mit der Sie Ihren Markt erobern. In „Fame 101“ finden Sie viele allgemeine Strategien, die von den Supermarken eingesetzt werden. Sie sollen diese Beispiele verwenden, um einen eigenen Marketingplan zu entwickeln.
Persönliches Marketing ist also, wie auch persönliche Markenstrategie und Öffentlichkeit, ein erforderliches Element der Ruhmesformel. Die von Ihnen definierte persönliche Marke muss für den definierten Markt konzipiert sein und dort eingeführt werden. Fehlt noch ein weiteres Element unserer Ruhmesformel. Das nennen wir persönliche Entwicklung.
Persönliche Entwicklung: Ihre Marke muss laufend weiterentwickelt werden
Die bisherigen Elemente der Ruhmesformel waren auch mit viel Spaß verbunden. Es wäre nun ein Leichtes, das letzte Element der Ruhmesformel zu überspringen, da es nach Arbeit aussieht. Öffentlichkeit kann Freude machen, wenn Sie es zulassen – Zeitungsbeiträge, Talkshows, Radiointerviews und was sonst noch dazu gehört.
Das Entwickeln einer starken persönlichen Marke ist auch eine unterhaltsame Erfahrung. Sie müssen Ihren Traum vom Leben überdenken und die Rolle definieren, die Sie darin spielen. Welche Aufgabe könnte noch aufregender sein? Persönliches Marketing, mit allen dazugehörigen Entscheidungen hinsichtlich des Verpackens und Einführens der Marke „Sie“, ist auch ein Prozess, der Spaß macht.
Sie müssen nur aufpassen, dass all diese coolen Aktionen Sie nicht von einer wichtigen Sache ablenken: der persönlichen Entwicklung. Wir reden hier nicht über irgendwelche New Age-Begriffe wie Bewusstseinsbildung oder höhere Ebenen der Existenz. Es ist viel einfacher und für Ihren Ruhm absolut notwendig.
Persönliche Entwicklung bedeutet konstantes Lernen. Im Gegensatz zu den 50 Gesichtern, die Sie in den belanglosen Zeitschriften an der Supermarktkasse sehen, verstehen die erfolgreichen Berühmtheiten, dass es von Wert ist, gesehen zu werden, und sie können diese Öffentlichkeit mit Cleverness, Talent und besonderen Fähigkeiten stützen.
Cadillac baut tolle Autos, und dennoch wird das berühmte Fahrzeug von der Forschungsabteilung weiterentwickelt. Wo wäre die Marke, wenn das Unternehmen das Modell 2010 als tollen Wagen akzeptiert und danach kein neues Modell mehr entwickelt hätte? Das Gleiche gilt für die Marke „Sie“. Sie brauchen eine eigene virtuelle Forschungs- und Entwicklungsabteilung und müssen ständig lernen, trainieren und sich schulen.
Wenn Sie als Versicherungsmakler nach Ruhm streben, gelten dieselben Regeln wie für den Cadillac oder beliebige Sportwagen. Sie müssen stets die neuen Produkte und Dienstleistungen Ihrer Branche beobachten, aber wenn Sie zur Elite gehören möchten, ist eine bessere Weitsicht Ihrer persönlichen Entwicklung nötig. Versicherung ist ein Finanzprodukt, also sollten Sie lernen, wie Ihr Angebot zu ähnlichen Finanzprodukten passt und sich dann genauer über Ihre Wettbewerber informieren.
Dann müssen Sie im Rahmen der Weiterentwicklung immer den Überblick über das große Ganze behalten. Ruhm hängt oft damit zusammen, die Übersicht zu haben, also die wirtschaftliche und geschäftliche Umgebung zu kennen. Sie nehmen also nicht nur laufend an Fortbildungen für Versicherungsmakler teil, obwohl diese gut und notwendig sind. Sie lesen auch regelmäßig die gängigen Wirtschaftsmagazine, von Fast Company bis Forbes.
Dann besuchen Sie Seminare zu verwandten Themen, wie Marketing und Techniken sozialer Netzwerke, oder Sie schreiben sich an der Universität für einige Wirtschaftskurse ein. Sie hören Vorträge von renommierten Führungskräften und lesen hochkarätige Wirtschaftsautoren. Das ist die persönliche Entwicklung, mit der Sie Ihre Marke aufbauen.
Die Liste der passenden Aktivitäten ist für jedes Gebiet anders, aber mit diesem Beispiel bekommen Sie eine bessere Vorstellung. Intelligenz ist cool, auf dem neuesten Stand zu sein ist notwendig, und ohne breites Wissen geht nichts voran. All dies gehört zum Element der persönlichen Entwicklung. Lassen Sie sich nicht von dem spaßigen Teil beim Berühmtwerden ablenken. Wir haben es schon oft erlebt, dass Leute auf dem Pfad zum Ruhm ins Straucheln geraten sind, weil sie dachten, sie könnten den wichtigen Schritt des Lernens und der laufenden beruflichen Entwicklung überspringen.
Das ist zwar nicht unbedingt das schönste Element, aber es ist unbedingt erforderlich. Sie brauchen ein umfassendes Wissen, um ein gutes Interview geben zu können, und Sie brauchen die Branchenverbindungen, um neue Chancen für eine Ausweitung Ihrer Marken zu erkennen. Die ständige Weiterentwicklung ist der Schlüssel zum Ruhm.
Das ist die Ruhmesformel
Jeder wünscht sich eine Formel für den Erfolg, und Sie kennen jetzt den Weg. Genau diese Formel machte Picasso möglich und Prinzessin Diana zum bemerkenswertesten Mitglied des Königshauses, und mit dieser Formel verschaffte sich die führende Persönlichkeit Ihrer Branche diese Position.
Hier nun das wahre Geheimnis: es reicht nicht aus, im Besitz der Formel zu sein. Wir haben ein gutes Rezept für ein Brot, aber wenn wir damit nichts anfangen, werden wir verhungern. Zugegeben, das ist eine billige Küchenanalogie (außer, Sie sind die nächste Rachael Ray), aber wir möchten darauf hinweisen, dass Sie das gesamte Material von „Fame 101“ durcharbeiten müssen, um zu sehen, wie es funktioniert und um zu erfahren, wie Sie die einzelnen Elemente der Ruhmesformel umsetzen können.
Das Entwickeln, Vermarkten und Veröffentlichen einer persönlichen Marke ist mit viel Arbeit verbunden, und es wird mindestens ein Jahr dauern, bis Sie Ergebnisse erzielen. Aber die Belohnung macht das wett: Sie erreichen Ihr maximales Potenzial und alle möglichen Vorteile. Sie halten die Ruhmesformel in Ihren Händen. Nutzen Sie sie.
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Jay Jessup ist führend auf dem Gebiet der Strategien für Personal und Corporate Branding. Er tritt häufig und landesweit als Vortragsredner bei Fachtagungen und beruflichen Veranstaltungen auf, darunter Mensa-Konferenzen und Messen. Die Kunden von Platform Strategy sind das „Who's who“ und „Who's next“ der Spitzenkräfte mit hohen Einkommen, der erfolgreichen Politiker, der innovativen Visionäre und der Führungskräfte aus verschiedensten Branchen. Bevor er Platform Strategie mit gründete, war er Chief Marketing Officer für zwei Technologieunternehmen und der Rainmaker für ein globales Dienstleistungsunternehmen aus der Publishing- und Entertainment-Branche.
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Maggie Jessup* hat früher als Enthüllungsjournalistin für* Atlanta Journal Constitution und Houston Chronicle gearbeitet. Die Mitbegründerin von Platform Strategy, ein Unternehmen für Öffentlichkeitsarbeit und Markenstrategie, führt ein Team aus PR-Beratern, Fachleuten für soziale Netzwerke und Webtechnologien, Grafikern, Publishing-Profis, Medien- und Sprechtrainern sowie Marketingexperten, die auf Markenentwicklung und -management spezialisiert sind.
Erfahren Sie mehr über „Fame 101“ unter fame101book.com und suttonhart.com.