IT Career Development: 브랜드 개발
경력을 계발하고 남보다 앞서 나간다는 것은 자신의 이미지를 책임지고 직접 자신을 홍보하는 것을 의미합니다. 그 방법을 알아보겠습니다.
“Fame 101”(Sutton Hart Press, 2011년)에서 발췌
Jay Jessup, Maggie Jessup
Fame 101의 기본이기도 한 명성의 공식은 다음과 같이 간단합니다.
명성 = 개인 브랜드 + 매스컴의 관심 + 시장에 대한 브랜드 마케팅 + 개인 재정 개발 + 브랜드 장수 전략
이것은 정말 간단하며(쉬운 것으로 오해해서는 안 되지만) 누구에게나 적용할 수 있습니다. 개발하고 이해하는 데 거의 10년이 소비된 이 공식은 여러분의 분야에서 최고 수준에 이르고 평생 동안 이러한 엘리트 지위의 혜택을 누리며 유지할 수 있는 효과가 입증된 프로세스입니다.
이러한 명성 공식을 통해 수도사는 교황이 되고, 지역 방송국에서 날씨를 예보하던 무명의 여성 리포터는 오프라 윈프리가 되며, 집에서 행사 음식 사업을 하던 주부는 마사 스튜어트가 되고, 가난한 작가는 베스트 셀러 작가 조앤 롤링이 됩니다. 바로 이것이 여러분의 업계에서 성공적인 위치를 차지하고 있는 인물들의 숨겨진 비법입니다.
필자의 직업은 고객을 유명하게 만드는 것이며 이 과정에서 명성 공식이 만들어졌습니다. 우리는 알렉산더 대왕부터 벤저민 프랭클린, 빌리 그레이엄, 그리고 오바마 대통령에 이르기까지 성공적인 브랜드를 연구했습니다. 이러한 인물을 비롯해 우리가 연구한 다른 100여 명의 인물들은 활동 분야 면에서 매우 다양하지만 한결같이 명성을 쌓을 수 있는 활동을 이해하거나 모르는 사이에 직관적으로 수행하여 최고의 위치에 올랐다는 공통점이 있습니다.
정말 놀라운 사실은 누구라도 개인 브랜드 전략, 개인 마케팅, 홍보 및 개인 계발이라는 명성 요소의 올바른 배합을 사용한다면 1~2년 이내에 자신의 분야에서 최고의 위치에 오를 수 있다는 것입니다. 지름길은 없습니다. 지금까지 필요한 단계를 생략하려고 하다가 명성의 궤도에서 추락하는 사람들을 많이 볼 수 있었습니다. 따라서 명성 공식의 어떤 부분이라도 건너뛰려고 하지 마십시오. 결과를 보장할 수 없게 됩니다.
명성 공식을 실제로 적용하기는 힘들며 보통 사람들에게는 대부분 이를 실천할 수 있을 만한 결단력이 없습니다. 수백만 명의 사람들이 생각하고, 수만 명이 시도하며, 수천 명이 상당한 성과를 거두지만 오직 한 세대에 수백 명의 사람들만 사회의 엘리트에 합류할 수 있습니다. 우리가 유명하다고 하는 사람들이 이러한 사람들입니다. 이들은 이러한 명성을 쌓을 수 있을 만큼 충분한 기간 동안 업적을 이루고 유지해 온 사람들입니다.
사람들은 이들에 대해 알고 싶어하고, 만나고 싶어하며, 선거에서 지지하고, 최고의 테이블로 안내하며, 가장 앞줄 좌석을 배정하고, 보통 사람이 꿈꾸는 것보다 많은 부를 이루기를 기대합니다. 명성이란 여러분이 가진 고유한 가치를 강력한 개인 브랜드로 만드는 것입니다. 이것은 재미있고 멋진 일이며 매우 흥미로운 일일 뿐 아니라 무엇보다 명성을 여러분의 손에 쥘 수 있습니다.
이제 공식은 여러분의 손에 있습니다. 비용은 적게 또는 전혀 들이지 않고 명성을 쌓을 수는 있지만 지름길이나 무임 승차는 없다는 점을 명심하십시오. 이러한 공식이 어떻게 작동하는지 이해할 수 있도록 공식의 각 요소를 아주 간략하게 설명하겠습니다.
매스컴의 관심: 가시성을 높이는 티켓
이 공식은 명성과 유명세를 얻는 비결이며, 그 첫 번째 요소는 비결의 촉매 또는 기폭제 역할을 통해 나머지 모든 요소들의 효율을 최대한으로 끌어올리기 위한 것입니다. 여러분이 연예인이든 아니면 CEO이거나 정원사이든 이것이 없이는 전문 분야의 정점을 달성할 수 없습니다. 여러분 분야의 핵심 인물들은 매스컴의 관심의 효과를 알고 이를 제대로 활용하고 있습니다.
매스컴의 관심은 다음을 가능하게 하는 비결입니다.
- Cisco CEO John Chambers가 Fast Company 지 표지에 가장 자주 선정되는 이유.
- 크리스티나 애플게이트가 작년 People 지에서 선정한 세상에서 가장 아름다운 사람 100인에 선정된 이유, 그리고 나머지 다른 사람들이 여기에 선정되는 이유.
- 어떤 사람들은 40분 강연에 $5,000 - $25,000를 받지만, 다른 사람들은 지역의 Kiwanis Club에서 무료로 강연하기 위해 기를 쓰고 달려드는 이유.
- 유명인들이 미디어의 스포트라이트를 받고 이를 유지하는 99%의 이유.
매스컴의 관심은 작가가 토크쇼에 초대받고, 후보자가 미디어의 주목을 받으며, 배우가 인지도를 높이는 방법이며, 모든 분야에서 전문가가 다른 사람들과 차별화하고 강력한 개인 브랜드를 구축할 수 있도록 하는 명성 프로세스의 특별한 재료입니다.
미디어를 통해 자신을 알림으로써 여러분의 개인 브랜드에 대한 암시적인 지지를 형성하고 자신의 분야에서 올바른지 여부에 관계없이 더 많은 가치를 인정받을 수 있습니다. 미디어에 등장하려면 매스컴의 관심이 중요합니다. 외과의사, 꽃 전문가, 자선단체 대표라면 People 지에 개인 프로필이 등장하는 것으로 경쟁자들을 크게 앞지를 수 있으며, 오프라 쇼에 출연한다면 여러분의 브랜드가 하늘 높이 솟아오를 것입니다.
매스컴의 관심은 회계사를 어리둥절하게 합니다. 매스컴의 관심이 가져오는 효과를 정량화하기는 절대 불가능하지만 올바르게 활용한다면 일반적으로 가장 높은 투자 대비 효율을 가져다 줍니다. 의심이 된다면 시골 지역 잡지인 Scottsdale Lifestyle 지에 6개월 동안 매달 컬러 광고를 올리는 성형외과 의사와 전국 규모 신문인 Phoenix 지에 매주 칼럼을 진행하며 일요일 판에 프로필이 실리는 성형외과 의사 중 누가 더 믿음직하게 느껴지는지 직접 생각해 보십시오.
아쉽지만 매스컴의 관심은 많은 사람들이 가장 많이 오해하는 명성의 요소입니다. 광고를 매스컴의 관심으로 혼동하고 매스컴의 관심만으로 신문에 이름을 올릴 수 있으리라고 생각하는 경우가 많습니다. 매스컴의 관심은 여러분의 성공에 필수적이며 명성의 공식을 완전하게 흡수하려면 몇 가지 기본적인 정의를 이해해야 합니다.
매스컴의 관심은 신문에서 매일 한 번이나 두 번씩 수천 가지 작은 공간을 채워 넣어야 하는 상황과 관련이 있습니다. 잡지의 경우에도 동일한데 이 경우에는 매달 상황이 발생하지만 여전히 많은 작은 공간들이 있습니다. 텔레비전 뉴스, 이브닝 매거진 및 라디오에서는 그다지 굉장한 뉴스거리가 없음에도 불구하고 매일 많은 프로그램을 만들어내야 합니다.
이러한 작은 공간을 채우거나 텔레비전에 출연하고자 한다면 여러분의 홍보 전문가가 해당 매체의 결정권자와 접촉해야 합니다. 홍보 전문가는 여러분을 이러한 개념에 맞는 사람으로 소개하며, 여기에 성과가 있으면 이러한 매체에 여러분이 등장하게 됩니다. 홍보 전문가는 매스컴의 관심을 만들고 관리하는 사람입니다. 매스컴의 관심은 홍보 전문가와 저널리스트와 접촉하고 일반적으로 고객 중 한 명을 집중적으로 다루거나 포함하는 이야기에 대한 개념을 전달합니다.
홍보 전문가가 이러한 접촉을 진행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 첫 번째 접촉은 전화 통화나 전자 메일을 통해 개념을 전달하는 것이 일반적입니다. 여기에서 중요한 것은 “전달”이 언론 발표가 아니라는 것입니다. 이러한 중요한 직접적인 접촉 노력을 건너뛰는 것이 실패 원인이 되는 경우가 많습니다. 많은 사람들이 언론 발표만으로 매체의 관심을 끌어올 수 있을 것으로 생각하지만 이것은 구시대적인 발상입니다.
적어도 몇 년 전까지 효과적인 첫 번째 통신 도구였던 언론 발표는 이제는 과도한 사용 때문에 거의 무용지물이 되었으며 적어도 이러한 발표 이전에 전화나 전자 메일 접촉이 없이 무작위로 이루어지는 경우에는 무용지물이라고 할 수 있습니다. 전달은 홍보 전문가와 매체 구성원 간의 짧지만 흥미를 불러 일으키는 커뮤니케이션입니다.
효과적인 전달의 예로 “키퍼 서덜랜드에게 쌍둥이가 있다는 것을 아는 사람은 드뭅니다” 또는 “로스앤젤레스 지역의 한 의사가 비만 유전자를 발견했다는 것을 알고 있습니까? 이 의사는 저렴한 비용으로 이 유전자를 제거하는 방법을 발견했다고 합니다.”와 같은 문구를 들 수 있는데, 이러한 문구는 엔터테인먼트나 의학 분야에서 전문적일 필요는 없으며 여러분을 미디어에 등장하게 하는 데는 전략적으로 제대로 활용하는 것으로 충분합니다.
이것이 매스컴의 관심의 핵심입니다. 이러한 각 단계에 대한 설명과 매스컴의 관심을 통해 개인 브랜드를 향상시키는 방법에 대해서는 조금 뒤에 다시 설명하기로 하고 이번에는 명성의 다음 요소인 강력한 개인 브랜드 만들기에 대해 알아보겠습니다.
개인 브랜드: ‘자신’이라는 강력한 브랜드 만들기
명성을 쌓는 기본은 강력한 개인 브랜드를 만들어 자신의 분야에서 최고 브랜드가 되는 것입니다. 오프라 윈프리, 타이거 우즈, 하이디, 도날드 또는 마사 스튜어트와 같은 개인 브랜드 이름을 짓는 것은 누구나 할 수 있지만 이러한 브랜드에는 누구도 의심할 수 없는 파워가 있습니다. 이러한 브랜드는 듣거나 이야기할 때 사람들은 명확한 감정적 반응을 보이는데 이러한 개인 브랜드를 이익으로 바꾸기 위한 수백만 달러 규모의 산업이 형성되어 있습니다. 여러분의 개인 브랜드를 이익으로 바꾸는 방법은 다음 섹션에서 알아보기로 하고 여기에서는 개인 브랜드가 대체 무엇인지 살펴보겠습니다.
우리는 브랜드의 세계에 살고 있으며 셔츠 하나를 사더라도 로고가 없는 것을 보기 힘들 정도입니다. FedEx, UPS, AOL, ABC, CNN과 같이 영문 약자 회사들은 브랜드에 엄청나게 많은 비용을 소비하고 있으며 이들의 노력은 회사의 로고뿐만 아니라 전체 브랜드 환경을 포괄합니다. 명성 공식의 기본적인 요소를 적용하려면 여러분 자신도 코카콜라나 Target Stores와 같은 브랜드라는 것을 인식해야 합니다.
다음 단계는 이러한 큰 브랜드로부터 배우는 것입니다. 여러분의 분야가 어떤 것이든 차별화하고 성공하기 위한 한 가지 비밀이 바로 이것입니다. 자신이라는 브랜드를 책임지는 것은 여러분이며 이를 구축하고 마케팅하는 일은 직업적 노력의 핵심적인 부분이 되어야 합니다. 이러한 내용은 정치인, 영화배우, 작가, 부동산 중개인, 의사, 변호사 등 모든 분야에 적용됩니다.
기업 구조 내에서 일을 한다면 브랜드를 통해 여러분을 중요한 프리 에이전트로 만들 수 있습니다. 강력한 개인 브랜드를 구축하기 위해 노력한다면 주어진 기간 동안 여러분에게 비용을 지불하는 회사에 여러분의 브랜드를 대여할 수 있고 개방 시장에서 더 높은 가치를 인정받을 수 있습니다.
훌륭한 개인 브랜드를 통해 단순히 회사의 제품 개발부 부사장이 아니라 “회사에서 2년 계약으로 영입한 창조적인 인재”가 될 수 있습니다. 결과적으로 같은 위치이고 같은 사람이지만 인식되는 가치는 훨씬 높으며 보상 역시 훨씬 높을 수 있습니다. 명성의 공식으로 자신을 이러한 강력한 브랜드로 구축할 수 있습니다.
여러분에게 적용되는 브랜드 원칙을 수용한 다음 가장 먼저 수행해야 할 적극적인 노력은 자신의 고유한 역할을 만드는 것입니다. 이것은 여러분이 시장에 제공할 가치이며 여러분의 브랜드를 언급할 때 대상 시장에서 느끼게 될 느낌이나 감정들의 집합입니다.
Fame 101에서 여러분의 역할, 여러분의 가치, 그리고 여러분의 브랜드를 만드는 데 대한 자료는 많이 있지만 기억할 것은 여러분 자신을 정확하게 나타내는 것이며, 피상적이거나 사실이 아닌 것을 꾸며내는 것이 아니라는 것입니다. 시장은 직관적으로 허위를 가려내고 명성을 부여하지 않지만 독창성이나 진실성을 크게 대접하는 것도 같은 시장입니다. 물론 지나치게 일상적이거나, 미숙하거나 또는 준비되지 않은 상태가 되라는 이야기는 아니며 여러분 자신을 가장 진실하게 나타내라는 것입니다.
개인 브랜드는 세계에서 여러분의 역할을 정의하는 데 시간을 투자하여 여러분을 특별하고 주목하게 만들며 차별화하는 것이 무엇인지 밝히는 것입니다. 만약 여러분의 차별성을 20 단어 이하로 설명할 수 있고 이것이 여러분을 진실하게 나타낸다면 개인 브랜드의 가장 중요한 단계를 완료했다고 말할 수 있습니다.
아쉽게도 대부분의 사람들은 아직 이 연습을 수행하는 데 시간을 투자하지 않았기 때문에 앞서 언급한 유명한 제품 개발 전문가가 아니라 주요 브랜드 기업의 평범한 제품 개발 부사장으로 남아 있습니다. 20 단어의 개인 브랜드 설명을 디자인하는 데 시간을 투자한 다음에는 이것이 효과적인지, 간결한지, 그리고 파워를 전달할 수 있는지 고려해 보아야 합니다.
브랜드에 대한 간단한 설명을 테스트하는 한 가지 방법은 저녁 파티에서 이 메시지를 발표했을 때 사람들이 관심을 가질 것인지 예상해 보는 것입니다. 이러한 발표에 사람들이 관심을 보일까요? 이야기를 더 듣고 싶어 할까요? 자신의 대상 시장에서 반응을 얻을 수 있다면 더욱 좋지만 외부인이 충분한 흥미를 갖는지 여부에 대한 것도 강력한 브랜드 구축의 필수적인 파트너인 주류 미디어의 반응을 예상하는 척도가 되기 때문에 중요합니다.
자신의 강점은 무엇입니까? 자신의 브랜드를 어떻게 제시할 수 있겠습니까? 확신이 서지 않는다면 이러한 성공의 기본 요소에 시간을 투자하십시오. 이 영역에 대한 시간 투자로 평생 동안 결실을 얻을 수 있습니다. 개인 홍보 어구, 20 단어 개인 브랜드 설명을 만드는 방법에 대한 내용은 책의 해당하는 섹션에서 볼 수 있습니다. 이제 여러분의 역할에 대해 살펴보았으며 다음 브랜드 단계는 활동 분야를 정의하는 것입니다.
브랜드 활동 분야의 확장
명성 공식을 위해서는 강력한 개인 브랜드를 개발해야 하며 지금까지 이러한 내용과 자신의 브랜드를 식별하는 방법을 알아보았습니다. 개인 브랜드 프로세스의 다음 단계는 펩시, 아마존, 그리고 다른 대기업 브랜드의 경로를 따르는 것입니다. 이를 위해서는 여러분이 활동할 산업이나 영역을 식별해야 하는데 이것은 자신의 개인적 성공을 유일하게 제한하는 활동 분야의 너비가 되기 때문에 넓게 생각하는 것이 좋습니다.
예를 들어 설명하자면, 자신을 동남아시아 지역에서 고객의 권리 보장을 전문적으로 다루는 국제 특허 변호사라고 소개하기보다는 지적 재산권 변호사라고 소개하는 것이 좋다는 것입니다. 이를 통해 자신의 활동 분야를 넓히고 더 많은 기회를 개발하고 포착할 수 있습니다.
매체에서 지적 재산권 문제에 대해 다루어야 하는 상황이 되면 여러분이 적임자가 될 수 있습니다. 또한 스포츠웨어 회사에서 자신들의 모든 국제 특허 작업을 담당할 법률회사가 필요한 경우에도 여러분이 적임자가 될 수 있습니다. 한 분야에 10년 이상 종사해서 특수 분야의 전문가가 된 이후에 자신의 전문 분야가 아닌 사항에 대해 언급해야 할 때 망설이는 태도를 보인다면 곧바로 명성에 금이 갈 수 있기 때문에 이것은 종종 이해하기 어려운 개념이 될 수 있습니다. 여러분이 특허 변호사라면 몇 분 동안 관련된 주제에 대한 언급을 하면서 준비할 시간을 마련할 수 있을 것입니다. 이에 대해서는 나중에 자세하게 이야기하겠습니다.
개인 브랜드 확장의 다른 예로 의료 및 법률 전문가를 대상으로 맞춤형 블로그 소프트웨어를 판매하는 중간 규모 기업의 관리자라고 소개하기보다는 소셜 미디어 전문가라고 소개하는 것이 좋습니다. 이것이 어떤 의미인지 알 수 있을 것입니다. 브랜드 목적을 위해 자신과 브랜드가 성장할 수 있는 약간의 공간을 마련해 두어야 합니다. 따라서 여러분이 영화배우이든 또는 정치가나 꽃 전문가이든 브랜드의 정의를 한 단계나 두 단계 확장하여 더 큰 시장을 만드십시오.
이 개념에 대한 한 가지 테스트를 소개하겠습니다. 워싱턴 주 시애틀에 시장으로 출마하는 후보자 중 한 명이 대도시 전체를 연결하는 경전철 체계 구축을 주요 공약으로 들고 나왔다고 가정해 보겠습니다. 이 후보자의 개인 브랜드, 말하자면 선거에서 이 후보자의 캠페인 브랜드는 무엇이 되어야 할까요?
“시애틀의 경전철 사나이”가 좋을까요? 아니면 “대도시 전역에 친환경적인 스마트 교통 솔루션 도입에 앞장서는 선구자”가 더 나은 브랜드일까요? 전자는 한 가지 이슈에 집중한 후보자이며 브랜드 확장이나 향상의 여지가 없습니다. 후자는 저자, 강연자, 컨설턴트 또는 지역이나 심지어 전국적인 유명인이 될 수 있는 가능성이 있습니다. 동일한 기술을 가진 동일한 사람이지만 더 좋게 표현했을 뿐입니다.
전국적인 브랜드를 가진 후보자는 지역 선거에서 지역 후보자에 비해 엄청나게 많은 이점을 가집니다. 이 후보자는 당선될 경우 그의 전국적인 브랜드와 작가 및 강연자 브랜드 인지도를 그대로 이어갈 수 있어 더욱 강력해집니다. 낙선하더라도 다음 기회에 다시 출마하기를 원한다면 그때까지 출판 계약이나 높은 수익을 얻을 수 있는 컨설팅, 그리고 유료 연설과 같은 기회가 많이 얻을 수 있습니다.
브랜드의 기반을 구축할 때는 생각의 폭을 넓히고 개인 브랜드가 성장할 수 있는 여지를 마련하십시오.
강력한 개인 브랜드의 마케팅
명성 공식의 다음 요소는 개인 브랜드를 마케팅하는 것입니다. 일부에는 마케팅과 관련된 부정적인 개념을 가진 사람들이 있습니다. 이들의 정의는 목청을 높이면서 물품을 판매하는 행위와 관련이 있는데 말하자면 마케팅을 판매와 혼동한 것이며 판매를 좋아하는 사람은 없습니다. 올바르게 마케팅을 하고 명성 공식의 나머지 부분에 주의를 기울인다면 여러분을 위한 판매는 항상 다른 사람들이 대신할 것입니다.
명성의 공식에서 마케팅은 거대한 개념이지만 핵심은 시장의 필요를 충족할 수 있는 아이디어를 가지고 이러한 아이디어를 포장된 제품이나 서비스로 바꾼 다음 이를 시장의 구매자에게 공급하는 과정입니다. 이 경우 포장된 제품은 여러분의 브랜드, 그리고 여러분이 제공하는 가치입니다. 여러분의 개님 브랜드를 위한 마케팅 계획을 수립할 때는 이 단계가 여러분의 서비스에 대한 관심과 수요를 만드는 단계임을 기억하십시오.
개인 마케팅은 우선 여러분이 자신을 위해 정의한 역할을 가장 매력적인 방법으로 포장하는 것입니다. 여러분의 개인 마케팅 계획을 위해서는 또한 여러분의 활동 분야를 연구하고 중점적인 개인 브랜드를 식별하며 해당 메시지와 해당 마케팅 및 효용성을 조사해야 합니다. 여러분의 스킬 집합과 관심으로 채울 수 있는 시장 내의 빈 공간을 찾아야 합니다.
여기에서 활동 분야라고 자주 언급한 여러분의 시장을 정의한 다음에는 자신을 배치하여 시장을 포착할 수 있는 방법을 디자인해야 합니다. “Fame 101”에는 최상위층 개인 브랜드에서 사용되는 몇 가지 일반적인 전략이 나와 있으며 이러한 예를 활용하여 여러분에게 맞는 구체적인 마케팅 계획을 디자인할 수 있을 것입니다.
따라서 개인 마케팅은 개인 브랜드 전략 및 매스컴의 관심과 마찬가지로 명성 공식의 필수 요소입니다. 여러분이 정의하는 개인 브랜드는 여러분이 정의하는 시장으로 포장 및 배포되어야 합니다. 명성을 위한 비법의 마지막 요소로 개인 혁신이 있습니다.
개인 혁신: 브랜드는 계속 혁신해야 합니다
지금까지 살펴본 명성 공식의 모든 요소들에는 재미라는 큰 요소가 있었습니다. 따라서 일처럼 보여지는 명성 공식의 마지막 요소를 소홀하게 다루기 쉽습니다. 매스컴의 관심은 여러분이 특집 기사, 아침 토크쇼, 라디오 인터뷰 등을 즐겁게 받아들인다면 간단한 일일 수 있습니다.
강력한 개인 브랜드 구축 역시 즐거운 경험입니다. 이 프로세스에서는 자신이 꿈꾸는 삶과 이러한 삶에서 성장하는 데 사용할 역할을 제한하게 됩니다. 인간의 노력 중 이보다 흥미로운 것이 있을까요? 여러분의 브랜드를 포장하고 배포하는 세부적인 과정을 다루는 개인 마케팅 역시 즐거운 프로세스입니다.
여기에서 중요한 것은 이러한 멋진 활동들에만 신경을 쓴 나머지 개인 혁신이라는 가장 중요한 활동을 등한시하지 않아야 한다는 것입니다. 여기에서 말하는 것은 의식의 높이거나 존재의 수준을 한 차원 올리는 뉴에이지 개념과 같은 것을 이야기하는 것이 아니며 이보다 훨씬 단순하고 여러분의 명성을 쌓기 위한 노력에 절대적으로 필요한 것입니다.
개인 혁신은 꾸준하고 지속적인 학습입니다. 잡지 가판대에서 볼 수 있는 50여명의 얼굴과 같이 각 분야에서 성공한 유명한 사람들은 자신을 알리는 것도 중요하지만 해당 분야에서 영리함과 재능 그리고 능력이 있어야 한다는 것을 이해하고 있습니다.
캐딜락은 지금도 훌륭한 자동차를 만들고 있지만 이 회사에는 이 상징적인 자동차를 다음 단계로 진화시키기 위한 R&D 연구소가 있습니다. 이 회사가 2010년 모델에 만족하고 다른 모델을 만들기 위한 노력을 하지 않는다면 어떻게 될까요? 여러분의 브랜드에도 같은 일이 일어날 수 있습니다. 여러분도 가상의 R&D 연구소를 마련하고 자신의 전문 분야를 배우고 익히며 연습해야 합니다.
명성을 얻고자 하는 보험 설계사이라면 캐딜락이나 스포츠 스타와 같은 규칙을 적용할 수 있습니다. 업계의 새로운 제품과 서비스를 지속적으로 공부해야 하지만 중요한 인물이 되고 상위 1%의 자리에 이름을 올리고자 한다면 개인 혁신을 더 넓은 시점으로 보아야 합니다. 보험은 금융 상품이므로 이것이 다른 금융 상품과의 관계를 조사하고 다른 상품을 보유한 여러분의 경쟁자들에 대해서도 알아보아야 합니다.
그 다음에는 혁신 프로세스의 일부로 끊임 없이 큰 그림을 공부해야 합니다. 명성은 많은 부분 경제 및 비즈니스 환경인 큰 그림과 연관되어 있습니다. 따라서 바람직하고 필수적인 보험 설계사를 위한 교육 과정을 지속적으로 진행하는 것은 물론이고, Fast Company에서 Forbes까지 일반적인 비즈니스 잡지들도 꾸준히 읽어야 합니다
그리고 마케팅에서 소셜 미디어 기술에 이르는 다양한 관련 분야의 세미나에 참여하거나 지역 대학에서 수준 높은 비즈니스 과정을 수료할 수 있습니다. 명성 있는 비즈니스 지도자들이 진행하는 강연에 참여하며 수준 높은 비즈니스 저자들의 글을 읽어야 합니다. 이것이 여러분의 브랜드를 구축하기 위한 개인 혁신입니다.
혁신적인 활동의 목록은 분야마다 다르지만 개념을 이해하는 데는 충분할 것입니다. 영리함은 바람직하며 추세를 따르고 전문 기술을 넓히는 것은 필수적입니다. 이러한 모든 개념을 개인 혁신의 명성 요소로 볼 수 있습니다. 명성 구축의 재미 있는 부분에만 집중하지 마십시오. 필자는 학습과 지속적인 전문 개발이라는 이 핵심적인 요소를 생략할 수 있다고 생각하여 명성의 경로에서 이탈한 사례를 많이 목격할 수 있었습니다.
이것은 명성에서 가장 재미 있는 요소는 아니지만 반드시 필수적인 요소입니다. 좋은 인터뷰를 하기 위해서는 폭넓은 지식 기반이 필요하며 브랜드 확장의 새로운 기회를 식별하려면 자신의 업계를 벗어나는 연결이 필요합니다. 끊임 없이 혁신하십시오. 이것이 명성의 열쇠입니다.
이것이 명성의 공식입니다.
이제 여러분의 손에는 누구나 원하는 성공을 위한 공식이 있습니다. 이것은 피카소를 유명하게 하고 다이애나 비를 가장 인기 있는 귀족으로 만들었으며 여러분의 업계에 있는 지도자들이 현재 위치에 있게 한 귀중한 공식입니다.
중요한 비밀은 이 공식을 아는 것만으로는 부족하다는 것입니다. 아무리 훌륭한 조리법이 있다고 해도 이를 활용해서 요리하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 다소 재미 없는 비유이기는 했지만 중요한 것은 이러한 모든 것이 어떻게 실현되는지 이해하고 명성 공식의 각 요소를 자신에게 맞게 적용하려면 Fame 101에 나오는 모든 내용을 파악해야 한다는 것입니다.
개인 브랜드를 구축, 마케팅 및 홍보하는 데는 많은 작업이 필요하며 실질적인 결과를 보려면 적어도 1년 정도의 시간이 필요하지만 이를 성공했을 때는 여러분의 개인 역량이 극대화되고 평생 동안 특전을 누릴 수 있습니다. 이제 여러분의 손에 명성의 공식이 있습니다. 사용하는 일만 남았습니다.
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**Jay Jessup**은 개인 및 기업 브랜드 전략에서 선도적인 인물입니다. 그는 멘사 컨퍼런스와 국제 박람회를 비롯한 세계적인 비즈니스 및 전문 이벤트에서 자주 강연을 진행하고 있습니다. Platform Strategy의 클라이언트 기반은 고수입 전문가, 저명한 정치가, 그리고 다양한 업계 분문의 혁신적인 선도자와 지도자들입니다. Platform Strategy를 공동으로 창립하기 전에는 두 기술 전문 회사에서 수석 마케팅 관리자로 일했으며 출판 커뮤니케이션과 엔터테인먼트 업계의 유명한 전문 서비스 회사에서 우수한 실적을 거두기도 했습니다.
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**Maggie Jessup**은 Atlanta Journal Constitution 및 Houston Chronicle에서 조사 언론인으로 일했습니다. 홍보 및 브랜드 전략 회사인 Platform Strategy를 공동 창립했으며 이곳에서 홍보 전문가, 소셜 미디어 및 웹 기술 전문가, 그래픽 아티스트, 출판 전문가, 미디어 및 화법 강사, 그리고 매력적인 브랜드를 구축하고 관리하는 마케팅 전문가들로 구성된 팀을 이끌고 있습니다.
fame101book.com 및 suttonhart.com에서 “Fame 101”에 대한 자세한 내용 보기.